讀者來信Re:｜連續七年的跳槽與升遷，我的身心已經來到極限，為什麼我失去了生活的掌控權？
Hi Joyce,
您好，已經看過很多您分享的文章，也會從您的 Instagram 動態上看到閱讀書本的心得分享，特別是商業的部分，有時候心得我也很有共鳴，想請您推薦跟商業有關的書給我。
我本身是已經從事 7 年的業務 / BD，在未來的日子裡，我希望自己可以成為一位 Fit in 各種場景的 BD （比如協調者／資源放大者），但目前我的生活與工作上都有點被齒輪卡住的感覺。
想知道在這種極端狀態下，還有什麼樣的角色是可以突破的，比如可以變成「遇到狀況，心態能足夠穩定」，或是那種能「看懂趨勢找位置」，也可以了解自己的優勢選擇「所對應的賽道」。
我寫得很凌亂，希望這些資訊都可以讓您更了解我目前的想法與狀態。
By Tim
Hi Tim,
嘗試找方法解決是一個非常積極的生活態度，Great!
這些問題可以拆分成各種議題來討論，我們先針對你所需要的部分，來逐步思考如何讓你拿回對生活的掌控權。
第一步：先「真的知道」目標是什麼，才能對症下藥
首先，生活與工作卡住代表目前腦中可用的有效資訊量不足，也許你很努力嘗試很多東西，但可能很容易覺得自己做得不夠好，或是沒搔到癢處。
這個階段你需要先拿紙跟筆寫下最煩惱自己的三件事情，假設移除後自己可能會產生什麼改變，比較容易靜下來。
想拿回生活的掌控權，得「針對目標」進行管理。
得先「真的知道」目標是什麼，才能進行對症下藥，以上是第一步的基本心法。
知道目標後，第二步是「專業不能存有僥倖」
第二步我們來針對你的專業需求：
「希望自己可以成為一位 Fit in 各種場景的 BD （比如協調者／資源放大者）；看懂趨勢找位置；了解自己的優勢選擇所對應的賽道。」
在面對專業的第一件事情是：「不能存有僥倖」。
如果想要成為的是這樣的角色，你列出的模樣代表：
1. 必須對各種商業情境有廣泛的認知
2. 並且在進到情境以前，清楚明白每個交易的「本質是什麼」。
比如以成交為例，每一樁合作案成功不能以：「幸運、我也不知道」來回答。要很清楚知道客戶們的「需求」是什麼，你成功完成「銷售」的契機點是什麼。
「銷售」是可以複製的科學，清楚了解原理跟流程很重要，哪怕受客戶喜愛，都要清楚明白客戶「為什麼喜愛」，絕對不能以「自我感覺良好」進行交易，這會變成商業戀愛腦，Nooooooo！
第三步：善用書本為「專業常識」打底
完成第一步與第二步的「基本心法」跟「基本功」，再來第三步我們可以用書本來補足「專業常識」。
我們先為商業常識進行打底，很推薦劉潤的《底層邏輯》，既簡單又好讀，可以快速複習許多商業決策點的邏輯；再來了解商業演變趨勢可以看劉潤的《商業簡史》，短短的時間內就可以知道為什麼現在的商業模式會長成這個樣子。
另外不管是哪些書，我們著重在看概念就好，十分不建議按照作者的生活方式來當圭臬操作。許多書本都會提倡某些特定大佬的生活方式，也許是一定要工作 14 個小時，或是以公司為家，但這並不是每個人都適合的模式。
變強有很多方式，選擇最適合你也最好維持的那條。
大佬們也是一路琢磨，在特定的時空背景與壓力之下，才有了現在我們所看到的生活模式。
完成常識打底後，第四步是執行面的模擬。
你想成為的模樣一定會經歷跟 C-level 大量交易，這是你專業的職涯道路上一定會遇到的關卡。Margaret 《外商 CEO 內傷的一天》這本很真實也很淺顯易懂，可以簡單明白上位者會因為什麼事情煩惱，無論是「公司內部」還是「公司外部」，進一步知道 C-level 們可能會有什麼「需求」。
尋找需求的專業術語叫做「痛苦鏈」，你可以把它看做我們所謂的「痛點」。
處在交易環節中的每個人都有「痛點」，以「痛點」探尋作為交易的起點，理解所有的「痛點」在各層級中的流動。
所有痛點的最大公因數就是「需求」。
如果對這個有興趣可以閱讀《Solution Selling Fieldbook》a.k.a. B2B 業務聖經，但暫時不建議在現在的階段閱讀。
過於複雜與極大量的模擬演練是這本書的優點，若能搭配大量的實務操作與行前會後檢討能更好地理解。當你的內核足夠穩健、有足夠的信心與時間可以拜讀時，我非常推薦拜讀業務聖經，將會突破對於「談判工具」與「交易技巧」的認知。
最後一步：建立「心理抵抗力」，強大的「內核」是所有交易的基礎建設
第五，也是最後一步，則是「心理抵抗力」，也就是俗稱的「內核」。
我非常推薦可以聽 YouTube 上《洛克斐勒家書》還有「巴菲特」的相關推薦，一個是世界最強大的家族的家訓，另外一個是活得很久的成功活歷史。
洛克斐勒的家書會告訴你：
「只要相信能做到，你一定能找到解決之道」
「沒有責難、拒絕藉口」
「恥辱是一種動力，忍耐是一種策略」
在你前行的過程中遇到了任何迷惘，你都知道這些只是過程中必經的心魔。
而巴菲特會告訴你：
選定好目標長期累積，重複執行，要做投資就要做「長期價值投資」。
讓你能夠堅定不移地持續投入，不會再懷疑自我，並在日日的累積中感受到逐漸豐盈的未來。
兩位都是等同於信仰般存在的人物，反正商業之神說什麼先拿來膜拜，真的在遇到迷茫時會走得比較快，信仰是很強大 der。
最後的最後，清楚明白每件事情都有例外
當我們這些都做到以後，你成為了打工皇，真的所有賽道與風口都能隨意跳轉嗎？（我不是打工皇，是坐我隔壁的打工皇跟我說的，她很愛看推理小說）
記得每件事都有例外，我們可以參考「台灣經濟部數據」，台灣一共有80% 的人口選擇就業，失業率約是 3 %，剩下的粗略可算只有 17% 人口選擇創業。
也就是說無論你把腦袋削得再尖，你最多只會贏過 83% 的人，因為你終究是個「受薪仔」。
2023 年台灣有 163 萬家企業，也就是 163 萬個「資本主」在台灣，他們可以透過釋出股權的方式來做交易，這些是受薪仔無法操控的項目。
然後放到 Sales / BD 的領域來說，以我們的職業角色能夠接觸到的交易對象，多半都是「打工皇 + 打工皇」，或是「明星打工皇 + 小/中資本主」的交易。要進到食物鏈頂層的大資本主的話，台灣僅有 1813 個上市櫃公司，也等於說有 1813 個擅長運用資本的大資本主。
無論我們變得有多強，終究有一塊綠洲難以參破，不僅僅是沒有生活交集，使用的語言、社交圈，以及生活型態都難以理解對方的真實心理模式。
他們多半的交易模式會是「（大）資本主 +（大）資本主」，以資本來做交易，使用另外一套遊戲規則，並且思考方向不一樣。一旦登報都會變成是我們學習商業模式的教材。（我也可能寫錯了，畢竟那不是我的世界，只能聽客戶們向我訴說新大陸有多大）
超越認知以外的事，如同哥倫布發現的新大陸
人無法駕馭認知以外的金錢，同樣面對資本戰，我們也難以理解資本主毫無畏懼地投入大筆資金與瘋狂的野心，因為這一切已經遠遠超過我們認知以外的世界。
無論成為了什麼模樣，不斷地保持謙卑、持續對新知渴望，只有當認知提升到他人相信與你交易可以「槓桿」到更大的「價值」時，交易的機會才會來到你的眼前。
任何你認為可以輕易完成翻盤的「機會」，在找不到「等價的抵押品」的前提下，都是包著糖衣的毒藥。
作為長期價值投資派，我選擇：「堅持去做我認為有價值的事，並投入大量的時間堅定不移地滾雪球，無論是 10 年、20 年，還是 50 年，我始終堅定相信：『未來一定能夠得到我想要的結果』。」
別畏懼，別害怕，相信自己可以做到。
相信就有力量。
Sincerely,
Joyce
